1、理论部份：

从螨虫对人体的危害入手，向客户展示科学的除螨技术及原理，让客户充分的了解我们的除螨技术跟传统除螨设备以及方法的区别。（客户看到我们的技术以后自然认可，认可率高达96%）

2、实操部份：

从专业的除螨技术以及药物，设备入手，通过对技术的充份了解后掌握除螨技能，并且结合理论知识，让客户了解专业科学的除螨方法的优势，用实际效果让客户主动订购我们的服务。

理论课：

（1）螨虫的危害

（2）除螨真正要解决什么问题

（3）错误的除螨方式及危害

3、形象篇——你够专业吗？

客户看你专业不专业就在首次的印象（客户说你专业你才专业）

4、入户篇

（1）进门铺垫话术

（2）破冰，信息采集，找位置

（3）吸引客户了解除螨过程

（4）引导客户提问

（5）客户的常见问题

（6）些内容必须要让客户了解

5、渠道建设——线上线下相结合：线上接单，线下服务

市场课：

（1）如何让订单源源不断

（2）如何跟：(月子中心)（物业公司）（医院的专科医生）（诊所）（美容院）（幼儿园）（美容美发）等社会机构以及商家建立合作让自己永远不担心没有客户

（3）如何拿到政府部门以及国企单位的职工福利订单。(政府部门以及大企业的职工福利都特别好，每个月都有加油卡，中医保健卡，购物卡等等一福利发给职工，单位一样可以把我们的除螨服务当福利发给职工。我们的学员已经有了好多这种案例，每年随便合作一个单位都可以增加小几十万的收入)

（4）礼品卡业务。（把我们的除螨服务做成礼品套餐，把除螨服务送给领导，或者客户。新人每年也可以销售出20多万的业绩）

（5）如何利用客户裂变更多客户，（1xN的玩法）

实操课：

（1）技术及药物和设备的运用。

（2）房间空气检测，带着客户从户家的房间空气中抓螨虫。

（3）客带着客户从客户每天睡的枕头，被子，床垫上抓螨虫。把抓到的螨虫全部给客户看，让客户恶心，害怕。

（4）攻单

行为篇——你的行为可以为你的服务加分，很多时候客户更相信看到的行为。如果通过自已的行为让客户认可，客户会对你印象深刻！为转介绍及复购打下良好的基础。

注：除螨师道哥不是买除螨机器出身，到客户家不是去推销机器，所有在客户家做服务时不是围绕机器的功能来操作的。可在百度搜索：除螨师道哥